1. 获取项目信息：亮化工程业务员在公共资源网查询关键词寻找项目信息，或者在线下通过自己的人脉圈子获取一个项目信息，先一步获取到项目信息，项目拿下的几率就会加大一分。

2. 项目资金：亮化工程业务员要了解项目的一个资金来源和资金是否已落实。这些在深入去对接项目前都要查询清楚才能保证项目的可靠性。

3. 项目的决策体系和基本信息：亮化工程业务员要把项目的批准人、决策人、使用人评估人、线人等等落实到位，包括项目的基本进展、项目的基本概况，项目的业主方和甲方这些信息都要了解清楚。

4. 合作推进流程和方式：亮化工程业务员要知晓项目现场办什么事，是从上到下还是从下到上，每个环节包括中间的技术交流，现场的一些勘探，项目现场的一些细节，项目现场的一些施工方式，和其他人对接的方式，这些都要去知晓了解去把握。

5. 兑现承诺：亮化工程业务员在项目合作之前怎么说，后面就应该怎么做，说到做到，这样别人对你有了一个初步的信任很快你就有下一单，人情来往，做好自己，诚实诚信，这样别人才会记得你,合作才能细水长流。